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Vraiment pas nécessaire de posséder des aptitudes à la vente pour faire une bonne impression. Soyez relax !

Avant de commencer la visite de la maison :

– Un bon accueil des visiteurs et les inciter à poser des questions s’ils en ont.

Un visiteur reçu avec courtoisie sera plus à l’aise. Remerciez-les d’être venus vous rencontrer. Inutile le bombarder d’’informations sur votre maison à vendre. Dites-leur simplement que vous êtes disposé à répondre à leurs questions durant la visite.

– Indiquer les règles pour le déroulement de la visite

Et si vous souhaitez que les gens retirent leurs chaussures avant de faire la visite, il suffit de le demander!

Vous êtes toujours le propriétaire et, vous continuez de l’habiter. Expliquez-leur le déroulement de la visite. Soyez clair dès le départ!

– Une visite guidée ou non ?

Certains préféreront une visite à leur rythme, inutile de les devancer, soyez alors auprès d’eux pour répondre aux questions posées.

Durant la visite de la maison:

– Questionner les visiteurs sur ce qu’ils recherchent

De bonnes questions posées vous donnerons la possibilité de mettre en avant certains atouts de votre bien.

– Inviter les gens à voir l’extérieur, les aires de rangement, le sous-sol, le garage

Il y a la partie habitable mais aussi les annexes, l’extérieur, les aménagements apportés.

Sait-on jamais ce qui induira l’acheteur à craquer!

– Parler des choses que l’on ne voit pas

Des rénovations ont eu lieu?
Chauffe-eau neuf, nouvelles fenêtres ? Mentionnez-le lors de la visite ! Ce qui n’est pas visible peut contribuer à convaincre les acheteurs potentiels que votre maison est une bonne affaire. Montrez des photos si intéressantes.

À la fin de la visite de la maison:

– Demander aux visiteurs s’ils ont des questions

Avez-vous pensez à vos brochures ? Le visiteur aura meilleure mémoire et un penchant plus favorable sur votre bien s’il doit comparer avec d’autres biens. (Besoin d’aide pour vous faire une brochure ?).

– Informer les visiteurs sur le processus d’achat

Je peux mettre à la disposition de vos visiteurs des renseignements sur la procédure à suivre pour l’acquérir, il suffit de leur indiquer où chercher. Encouragez-les à visiter le site et suivre les étapes d’achat de la propriété..

– Indiquer ses disponibilités pour la suite des choses

N’oubliez pas de les inviter à une deuxième visite, pour inspection ou pour discuter de L’OFFRE D’ACHAT.

Vendez votre bien endéans 30 jours sans agence !

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  • 19 questions à se poser avant de vendre